Negocie Como se a Sua Vida Dependesse Disso: As Técnicas de Negociação de Reféns do FBI Aplicadas aos Negócios e à Vida
17,96€Mais de 2 milhões de livros vendidos.
As técnicas de negociação de reféns do FBI aplicadas aos negócios e à vida.
Chancela Vogais
Autor(a) Stephen Martin e Joseph Marks
ISBN 9789895644001
Data de publicação Fevereiro de 2022
Edição atual 1.ª
Páginas 352
Apresentação Capa Mole
Dimensões 150x230x24mm
Vivemos num mundo em que factos comprovados e dados verificáveis estão amplamente disponíveis. Porque será, então, que as pessoas escolhem dar ouvidos a ignorantes em vez de prestar atenção a especialistas confiáveis? E por que motivo pormenores aparentemente irrelevantes, como a aparência física ou o estatuto socioeconómico, influenciam se iremos ou não confiar no que uma pessoa diz, independentemente da fiabilidade dos seus conhecimentos?
Neste livro inovador, os especialistas em ciência comportamental Stephen Martin e Joseph Marks revelam as forças que atuam por detrás de alguns dos fenómenos mais irritantes e nocivos da atualidade, como a crença em fake news ou a conquista de cargos políticos por parte de pessoas que veiculam informações erradas e mentem de forma descarada.
Explicam também de que forma o mensageiro, ao deter ou ao adquirir determinados traços, como os que definem uma pessoa carismática, se pode tornar mais importante do que a mensagem veiculada, influenciando negócios, políticas, comunidades e a nossa sociedade em geral.
Os elogios da crítica:
«A utilidade deste livro reside no facto de ter sido concebido para auxiliar consumidores e cidadãos a entenderem quando estão a ser manipulados e a tomarem medidas para resistir a isso.» — Harvard Business Review
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